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Guerilla-Marketing-Strategien
Guerilla-Marketing-Strategien: Maximale Wirkung mit minimalem Budget!
Sie möchten Ihre Marke auf unkonventionelle Weise bekannt machen und dabei Ihr Budget schonen? Guerilla-Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, mit kreativen und überraschenden Aktionen Aufmerksamkeit zu erregen. Erfahren Sie mehr darüber, wie wir Ihnen dabei helfen können, die passende Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Nehmen Sie Kontakt auf!
Das Thema kurz und kompakt
Guerilla-Marketing ermöglicht es Unternehmen, mit kreativen und unkonventionellen Taktiken auch mit geringem Budget eine hohe Aufmerksamkeit zu erzielen.
Durch die Integration von Gamification und die Nutzung von Social Media kann die Engagement-Rate um bis zu 100% gesteigert und die virale Verbreitung der Kampagne gefördert werden.
Eine sorgfältige Planung, die genaue Kenntnis der Zielgruppe und die Beachtung rechtlicher Aspekte sind entscheidend, um negative Reaktionen zu vermeiden und den ROI zu maximieren.
Entdecken Sie die effektivsten Guerilla-Marketing-Strategien, um mit kleinem Budget große Aufmerksamkeit zu erzielen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe überraschen und begeistern können!
Einführung in Guerilla-Marketing-Strategien
Was ist Guerilla-Marketing?
Guerilla-Marketing bezeichnet unkonventionelle Marketingtaktiken, die auf Überraschung, Kreativität und Originalität setzen, um mit minimalem Budget eine maximale Wirkung zu erzielen. Der Fokus liegt dabei auf der Schaffung einer emotionalen Verbindung zur Marke durch Kundenorientierung, Interaktion und echten Nutzen, anstatt aufdringlicher Werbung. Ziel ist es, durch hohe Aufmerksamkeit und virale Verbreitung eine nachhaltige Markenbekanntheit zu generieren. Im Kern geht es darum, mit begrenzten Ressourcen einen maximalen Werbeeffekt zu erzielen, den sogenannten "Guerilla-Effekt". Unser Marketing-Mix-Artikel bietet Ihnen weitere Informationen über die Einordnung dieser Strategie.
Die Essenz des Guerilla-Marketings
Die Essenz von Guerilla-Marketing-Strategien liegt in der Überraschung und Unkonventionalität. Es geht darum, ausgetretene Pfade zu verlassen und neue, kreative Wege zu finden, um die Zielgruppe zu erreichen. Ein hoher "Guerilla-Effekt" bedeutet, dass das Verhältnis von Werbeeffekt zu Kosten optimal ist. Das gelingt durch den gezielten Einsatz von Kreativität und Originalität, um einprägsame Erlebnisse zu schaffen, die im Gedächtnis bleiben. Dabei ist es wichtig, die Zielgruppe genau zu kennen und zu wissen, was sie anspricht. Die Asana-Ressourcen bieten weitere Einblicke in die kreativen Aspekte des Guerilla-Marketings.
Guerilla-Marketing-Strategien sind besonders für Unternehmen interessant, die mit einem begrenzten Budget arbeiten müssen, aber dennoch eine große Wirkung erzielen wollen. Es erfordert Mut, Kreativität und die Bereitschaft, Risiken einzugehen. Doch wer es richtig anstellt, kann mit Guerilla-Marketing eine enorme Aufmerksamkeit erzeugen und seine Marke nachhaltig im Gedächtnis der Zielgruppe verankern. Hier erfahren Sie, wie Sie eine passende Werbebotschaft entwickeln.
Markenbekanntheit steigern durch Ambient und Ambush Marketing
Kernstrategien und Taktiken im Guerilla-Marketing
Ambient Marketing
Ambient Marketing integriert Werbung auf überraschende Weise in die direkte Umgebung der Konsumenten. Dabei werden alltägliche Orte und Situationen genutzt, um die Zielgruppe auf unkonventionelle Art und Weise anzusprechen. Beispiele hierfür sind kreative Straßenkunst, Installationen im öffentlichen Raum oder die temporäre Veränderung von Umgebungen, um eine bestimmte Botschaft zu vermitteln. Ambient Marketing zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Menschen im Vorbeigehen zu erregen und eine bleibende Erinnerung zu schaffen. Weitere Informationen finden Sie im Wikipedia-Artikel über Guerilla-Marketing.
Ambush Marketing
Ambush Marketing, auch bekannt als Trittbrettfahrer-Marketing, nutzt bestehende Veranstaltungen oder Medienthemen, um die Aufmerksamkeit auf die eigene Marke zu lenken. Dabei werden Aktionen im Umfeld von Großveranstaltungen durchgeführt, ohne offizielle Partnerschaft oder Sponsoringvereinbarung. Ziel ist es, von der medialen Aufmerksamkeit und dem Publikum der Veranstaltung zu profitieren, ohne die hohen Kosten einer offiziellen Partnerschaft tragen zu müssen. Löwenstark bietet weitere Einblicke in diese Strategie. Ambush Marketing erfordert eine schnelle Reaktionsfähigkeit und Kreativität, um im richtigen Moment präsent zu sein.
Sensation Marketing
Sensation Marketing zielt darauf ab, einen "Wow"-Effekt zu erzielen, indem ungewöhnliche Aktionen und Erlebnisse inszeniert werden. Flashmobs, spektakuläre Inszenierungen oder überraschende Events sollen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und für Gesprächsstoff sorgen. Sensation Marketing setzt auf den Überraschungseffekt und die emotionale Ansprache, um eine starke Markenbindung zu erzeugen. Textbroker erklärt die verschiedenen Instrumente des Guerilla-Marketings.
Viral Marketing
Viral Marketing fördert die schnelle Verbreitung von Inhalten über soziale Netzwerke und andere digitale Kanäle. Provokante Videos, interaktive Kampagnen oder Gewinnspiele mit hohem Teilungspotenzial sollen die Nutzer dazu animieren, die Inhalte mit ihren Freunden und Bekannten zu teilen. Viral Marketing setzt auf den Schneeballeffekt, bei dem sich die Botschaft exponentiell verbreitet und eine große Reichweite erzielt. Ninja Piraten bieten Tipps für eine erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagne.
Weitere Taktiken
Neben den genannten Kernstrategien gibt es noch weitere Taktiken im Guerilla-Marketing, wie beispielsweise Mosquito Marketing (Ausnutzung der Schwächen von Wettbewerbern), Buzz Marketing (Mundpropaganda durch Produktproben und Social Media) und Experiential Marketing (interaktive Erlebnisse für die Zielgruppe). Die Wahl der richtigen Taktik hängt von den individuellen Zielen, der Zielgruppe und dem verfügbaren Budget ab. Mailchimp bietet weitere Informationen zu verschiedenen Guerilla-Marketing-Taktiken.
Engagement steigern durch Gamification im Guerilla-Marketing
Gamification als Verstärker für Guerilla-Marketing
Wie Gamification Guerilla-Marketing aufwertet
Gamification, die Anwendung spieltypischer Elemente in einem nicht-spielerischen Kontext, kann Guerilla-Marketing-Strategien erheblich aufwerten. Durch den Einsatz von interaktiven Elementen wie Wettbewerben, Punktesystemen oder Auszeichnungen wird das Engagement der Zielgruppe erhöht und die Interaktion mit der Marke gefördert. Gamification steigert die Erinnerungswirkung und Viralität von Kampagnen, da spielerische Elemente oft einen höheren Unterhaltungswert haben und gerne geteilt werden. Brame.io erklärt, wie Gamification die Interaktivität erhöht.
Gamification-Techniken im Guerilla-Marketing
Es gibt zahlreiche Gamification-Techniken, die im Guerilla-Marketing eingesetzt werden können. QR-Codes, die zu Quizzen oder Gewinnspielen führen, Adventskalender zur Kampagnenpromotion oder City Games, Augmented Reality (AR) Erlebnisse, Escape Rooms, Wettbewerbe und Schnitzeljagden zur Kampagnenverfeinerung sind nur einige Beispiele. Diese Techniken ermöglichen es, die Zielgruppe aktiv in die Kampagne einzubeziehen und ein unvergessliches Markenerlebnis zu schaffen. Gamification-Techniken bieten personalisierte Erlebnisse und generieren Aufmerksamkeit und Gesprächsstoff.
Vorteile der Integration von Gamification
Die Integration von Gamification in Guerilla-Marketing-Kampagnen bietet zahlreiche Vorteile. Sie ermöglicht personalisierte Erlebnisse, die auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe zugeschnitten sind. Durch die spielerische Interaktion wird die Aufmerksamkeit erhöht und ein positiver Gesprächsstoff erzeugt. Zudem ist Gamification oft kosteneffizient, da sie auf kreativen Ideen und der Nutzung bestehender Technologien basiert. Unsere Online-Marketing-Strategien helfen Ihnen, die richtige Technik zu finden.
Gamification ist ein mächtiges Werkzeug, um Guerilla-Marketing-Kampagnen aufzuwerten und die Zielgruppe auf spielerische Weise zu begeistern. Durch den Einsatz von interaktiven Elementen wird das Engagement erhöht, die Erinnerungswirkung gesteigert und die Viralität gefördert. Gamification ermöglicht es, personalisierte Erlebnisse zu schaffen und die Marke auf unkonventionelle Art und Weise zu präsentieren. Hier erfahren Sie mehr über unsere Strategien.
Zielgruppendefinition und Timing als Erfolgsgaranten
Erfolgsfaktoren für Guerilla-Marketing-Kampagnen
Klare Ziele und Zielgruppendefinition
Ein entscheidender Erfolgsfaktor für Guerilla-Marketing-Kampagnien ist die Definition klarer Ziele und die genaue Kenntnis der Zielgruppe. Was soll mit der Kampagne erreicht werden? Wer soll angesprochen werden? Je genauer diese Fragen beantwortet werden, desto gezielter können die Maßnahmen geplant und umgesetzt werden. Eine klare Zielgruppendefinition ermöglicht es, die Botschaft und die Kanäle optimal auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe abzustimmen. Hier finden Sie weitere Informationen zur Planung.
Kreativität und Originalität
Guerilla-Marketing lebt von kreativen und originellen Ideen. Es gilt, ausgetretene Pfade zu verlassen und neue, überraschende Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen. Je einzigartiger und unkonventioneller die Idee, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie im Gedächtnis bleibt und für Gesprächsstoff sorgt. Kreativität und Originalität sind der Schlüssel, um sich von der Masse abzuheben und eine starke Markenbindung zu erzeugen. Ninja Piraten betonen die Bedeutung von Kreativität und Originalität.
Budgetplanung und Ressourceneffizienz
Guerilla-Marketing ist bekannt für seinen Low-Budget-Ansatz. Umso wichtiger ist eine sorgfältige Budgetplanung und eine effiziente Nutzung der verfügbaren Ressourcen. Es gilt, mit wenig Geld eine maximale Wirkung zu erzielen. Kreative Lösungen und die Nutzung von Synergieeffekten sind gefragt, um das Budget optimal einzusetzen. HubSpot bietet Einblicke in budgetfreundliche Kampagnen.
Weitere Erfolgsfaktoren
Neben den genannten Faktoren spielen auch die technische Umsetzung und Infrastruktur (z.B. Website-Traffic-Kapazität), rechtliche Aspekte und Genehmigungen sowie das Timing eine wichtige Rolle für den Erfolg einer Guerilla-Marketing-Kampagne. Auch die Integration mit traditionellem Marketing kann die Reichweite und Wirkung der Kampagne verstärken. Eine präzise Planung des Zeitpunkts der Kampagne ist entscheidend. Shopify betont die Bedeutung von klaren Zielen und Timing.
Negative Reaktionen und rechtliche Probleme vermeiden
Risiken und Herausforderungen im Guerilla-Marketing
Negative Reaktionen und Shitstorms
Guerilla-Marketing-Kampagnen können potenziell negative Reaktionen der Öffentlichkeit und in sozialen Medien hervorrufen. Wenn die Kampagne als aufdringlich, geschmacklos oder gar beleidigend empfunden wird, droht ein Shitstorm, der dem Image der Marke schaden kann. Es ist daher wichtig, die Zielgruppe und ihre Werte genau zu kennen und die Kampagne entsprechend anzupassen. Löwenstark warnt vor negativen Reaktionen.
Wiederholung von Ideen und Mangel an Originalität
Ein weiteres Risiko besteht darin, dass die Idee der Guerilla-Marketing-Kampagne bereits bekannt ist oder schlecht durchdacht wurde. Abgedroschene Taktiken oder plumpe Werbebotschaften werden von der Zielgruppe schnell entlarvt und können zu einem negativen Image führen. Es ist daher wichtig, auf Originalität und Kreativität zu setzen und sich von der Masse abzuheben. Shopify warnt vor der Wiederholung von Ideen.
Rechtliche Probleme und Verstöße
Guerilla-Marketing-Kampagnen bewegen sich oft in einer rechtlichen Grauzone. Es ist daher wichtig, die Gesetze und Vorschriften zu beachten und sicherzustellen, dass die Kampagne keine Rechte Dritter verletzt. Andernfalls drohen rechtliche Konsequenzen wie Abmahnungen oder Schadensersatzforderungen. Textbroker weist auf potenzielle rechtliche Probleme hin.
Weitere Herausforderungen
Neben den genannten Risiken gibt es noch weitere Herausforderungen im Guerilla-Marketing, wie beispielsweise Schwierigkeiten bei der ROI-Messung, ethische Bedenken (z.B. Vermeidung von Astroturfing) und die Notwendigkeit, schnell auf Veränderungen im Umfeld zu reagieren. Eine sorgfältige Planung und ein professionelles Risikomanagement sind daher unerlässlich, um den Erfolg der Kampagne sicherzustellen. Asana betont die Schwierigkeiten bei der ROI-Messung.
Virale Kampagnen und Guerilla-SEO für digitale Reichweite
Guerilla-Marketing im digitalen Zeitalter
Online Guerilla-Marketing
Im digitalen Zeitalter hat sich das Guerilla-Marketing weiterentwickelt und neue Formen angenommen. Online Guerilla-Marketing umfasst virale Social-Media-Kampagnen, unkonventionelles E-Mail-Marketing und Guerilla-PR. Diese Taktiken nutzen die Reichweite und Interaktivität des Internets, um mit kreativen und überraschenden Aktionen Aufmerksamkeit zu erregen. Ninja Piraten beschreiben Online Guerilla-Marketing.
Guerilla-Social-Media-Taktiken
Guerilla-Social-Media-Taktiken umfassen den Einsatz von Memes, Hashtags und viralen Inhalten, um die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zu ziehen und sie zur Interaktion zu animieren. Diese Taktiken sind oft kostengünstig und können eine große Reichweite erzielen, wenn sie gut geplant und umgesetzt werden. Wichtig ist, dass die Inhalte relevant, unterhaltsam und teilenswert sind. Unsere Marketingstrategie hilft Ihnen, die richtige Taktik zu finden.
Guerilla-SEO
Guerilla-SEO bezeichnet unkonventionelle Keyword-Strategien und andere SEO-Taktiken, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Dazu gehören beispielsweise die Nutzung von Long-Tail-Keywords, die Erstellung von außergewöhnlichem Content oder der Aufbau von Backlinks durch unkonventionelle Methoden. Unsere Online-Marketing-Strategien bieten Ihnen weitere Informationen.
Integration von Online- und Offline-Kanälen
Um die Wirkung von Guerilla-Marketing-Kampagnen zu maximieren, ist es wichtig, Online- und Offline-Kanäle zu integrieren. Das bedeutet, dass die Kampagne sowohl im realen Leben als auch im Internet präsent sein sollte und die verschiedenen Kanäle sich gegenseitig verstärken. Beispielsweise kann eine Offline-Aktion durch eine Online-Kampagne begleitet werden, um die Reichweite zu erhöhen und die Interaktion mit der Zielgruppe zu fördern. Ambermedia zeigt kreative Strategien für maximale Aufmerksamkeit.
Burger King und Folgers: Internationale Erfolgsbeispiele
Beispiele für erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen
Internationale Beispiele
Es gibt zahlreiche Beispiele für erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen aus aller Welt. Burger King's Subservient Chicken, bei der Nutzer einen virtuellen Hühnchen Anweisungen geben konnten, und Folgers' NYC Steam Vent Ad, bei der ein Gullydeckel in New York City so präpariert wurde, dass er wie eine dampfende Tasse Kaffee aussah, sind nur zwei Beispiele für kreative und überraschende Aktionen, die große Aufmerksamkeit erregten. M&M's interaktive Erlebnisse, bei denen die Nutzer personalisierte M&M's gestalten konnten, sind ein weiteres Beispiel für eine gelungene Gamification-Kampagne. Mailchimp nennt Burger King's Subservient Chicken als Beispiel.
Deutsche Beispiele
Auch in Deutschland gibt es immer wieder kreative Guerilla-Marketing-Aktionen, die für Aufsehen sorgen. Kreidezeichnungen auf Straßen, die auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam machen, und großflächige LED-Projektionen auf Gebäude sind zwei Beispiele für unkonventionelle Werbemaßnahmen im öffentlichen Raum. Diese Aktionen erregen die Aufmerksamkeit der Passanten und bleiben im Gedächtnis. Ambermedia nennt Kreidezeichnungen und LED-Projektionen als Beispiele.
Die Lehren aus den Beispielen
Die genannten Beispiele zeigen, dass erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen auf Kreativität, Originalität und Überraschung setzen. Sie nutzen unkonventionelle Kanäle und Taktiken, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen und eine emotionale Verbindung zur Marke aufzubauen. Wichtig ist, dass die Kampagne zur Marke und zur Zielgruppe passt und eine klare Botschaft vermittelt. Hier erfahren Sie, wie Sie eine passende Werbebotschaft entwickeln.
Guerilla-Marketing-Kampagnen sind ein mächtiges Werkzeug, um mit kleinem Budget große Aufmerksamkeit zu erzielen. Sie erfordern Mut, Kreativität und die Bereitschaft, Risiken einzugehen. Doch wer es richtig anstellt, kann mit Guerilla-Marketing seine Marke nachhaltig im Gedächtnis der Zielgruppe verankern. Hier erfahren Sie mehr über unsere Strategien.
Social Media und AR prägen die Zukunft des Guerilla-Marketings
Die Zukunft des Guerilla-Marketings
Trends und Entwicklungen
Die Zukunft des Guerilla-Marketings wird von verschiedenen Trends und Entwicklungen geprägt. Die zunehmende Bedeutung von Social Media und digitalen Kanälen, der Fokus auf Authentizität und soziale Verantwortung sowie die Personalisierung und Individualisierung von Kampagnen sind nur einige Beispiele. Unternehmen müssen sich diesen Trends anpassen, um auch in Zukunft erfolgreich Guerilla-Marketing zu betreiben. Ninja Piraten beschreiben die Bedeutung von Social Media.
Innovationen und neue Technologien
Auch Innovationen und neue Technologien spielen eine wichtige Rolle für die Zukunft des Guerilla-Marketings. Der Einsatz von Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) ermöglicht es, immersive Markenerlebnisse zu schaffen und die Zielgruppe auf eine neue Art und Weise anzusprechen. Künstliche Intelligenz (KI) kann zur Kampagnenoptimierung eingesetzt werden, um die Effektivität der Maßnahmen zu steigern. Brame.io erklärt, wie Gamification die Interaktivität erhöht.
Die Bedeutung von Kreativität und Mut
Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt Kreativität und Mut auch in Zukunft der Schlüssel zum Erfolg im Guerilla-Marketing. Unternehmen müssen bereit sein, unkonventionelle Wege zu gehen und Risiken einzugehen, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen und sich von der Masse abzuheben. Nur wer es schafft, die Menschen zu überraschen und zu begeistern, kann mit Guerilla-Marketing nachhaltig erfolgreich sein. Hier finden Sie weitere Informationen zur Planung.
Die Zukunft des Guerilla-Marketings ist spannend und voller Möglichkeiten. Unternehmen, die bereit sind, sich den neuen Herausforderungen zu stellen und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen, können mit Guerilla-Marketing auch in Zukunft große Erfolge feiern. Unser Marketing-Mix-Artikel bietet Ihnen weitere Informationen über die Einordnung dieser Strategie.
Guerilla-Marketing: Wettbewerbsvorteile sichern durch unkonventionelle Wege
Weitere nützliche Links
Die Wikipedia bietet einen umfassenden Überblick über Guerilla-Marketing-Strategien und deren Anwendungsbereiche.
Das Institut der deutschen Wirtschaft (IW) stellt ökonomische Analysen und Forschungsergebnisse zur Verfügung, die Einblicke in die Wirtschaftlichkeit von Marketingstrategien geben.
Der Deutsche Unternehmerbund (BVMW) unterstützt Unternehmen in wirtschaftlichen Fragen und bietet Informationen zur Unternehmensförderung.
Horizont ist ein Medien- und Marketingmagazin, das aktuelle Trends und Entwicklungen in der Werbebranche beleuchtet.
FAQ
Was genau versteht man unter Guerilla-Marketing?
Guerilla-Marketing umfasst unkonventionelle und überraschende Marketingtaktiken, die darauf abzielen, mit minimalem Budget maximale Aufmerksamkeit zu erzielen. Der Fokus liegt auf Kreativität und Originalität, um eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen.
Welche Arten von Guerilla-Marketing-Strategien gibt es?
Zu den gängigsten Arten gehören Ambient Marketing (Integration in die Umgebung), Ambush Marketing (Ausnutzung von Events), Sensation Marketing (Erzeugung eines "Wow"-Effekts) und Viral Marketing (Förderung der Verbreitung über soziale Medien).
Für welche Unternehmen eignen sich Guerilla-Marketing-Strategien besonders?
Guerilla-Marketing ist besonders geeignet für Start-ups, kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) sowie Non-Profit-Organisationen, die mit einem begrenzten Budget arbeiten, aber dennoch eine große Wirkung erzielen wollen.
Wie kann Gamification im Guerilla-Marketing eingesetzt werden?
Gamification, also die Anwendung spieltypischer Elemente, kann das Engagement und die Interaktivität von Guerilla-Marketing-Kampagnen erheblich steigern. Beispiele sind QR-Codes zu Quizzen, Wettbewerbe oder Augmented Reality (AR) Erlebnisse.
Welche Risiken sind mit Guerilla-Marketing verbunden?
Zu den Risiken gehören negative Reaktionen der Öffentlichkeit, rechtliche Probleme (z.B. Urheberrechtsverletzungen) und die Schwierigkeit, den ROI genau zu messen. Eine sorgfältige Planung und Risikobewertung sind daher unerlässlich.
Wie misst man den Erfolg einer Guerilla-Marketing-Kampagne?
Der Erfolg kann anhand von Kennzahlen wie Markenbekanntheit (z.B. Impressionen, Erwähnungen), Engagement-Rate (z.B. Likes, Shares, Kommentare) und Kundenakquisekosten gemessen werden. Auch die virale Verbreitung und der generierte Gesprächsstoff sind wichtige Indikatoren.
Welche Rolle spielen Social Media im Guerilla-Marketing?
Social Media sind ein entscheidender Multiplikator für Guerilla-Marketing-Kampagnen. Sie ermöglichen die schnelle und kostengünstige Verbreitung von Inhalten und die direkte Interaktion mit der Zielgruppe.
Können Guerilla-Marketing-Strategien auch online eingesetzt werden?
Ja, Online Guerilla-Marketing umfasst virale Social-Media-Kampagnen, unkonventionelles E-Mail-Marketing und Guerilla-SEO. Diese Taktiken nutzen die Reichweite und Interaktivität des Internets, um mit kreativen und überraschenden Aktionen Aufmerksamkeit zu erregen.
